Интервью с генеральным директором ООО «ВЕСТОНН» - Шинопроводы и токопроводы

Перейти к контенту
Интервью
Мы приводим ваши идеи в движение

Интервью с генеральным директором ООО «ВЕСТОНН» Гариповым Азатом Фанисовичем



Расскажите о истории возникновения компании Вестонн, как поставщика троллейных шинопроводов Komay в Россию, и почему выбрали направление работы связанное с токоподводами кранового оборудования?

Компания «Вестонн» начала заниматься поставкой шинопровода в Россию в 2021 году и первоначально представляла на нашем рынке европейских производителей. Но после введения санкций в 2022 году появилась необходимость в новых поставщиках оборудования. И когда мы отправлялись в Китай на поиски изготовителей качественного шинопровода, имея за плечами богатый опыт сотрудничества с европейскими производителями, хорошо понимали, что нам нужно искать. Побывали на нескольких заводах, сравнили их продукцию и выбрали компанию Wuxi Komay Electri Equipment. Сегодня поставляем на российский рынок весь ассортимент шинопроводов, которые она выпускает.



Если говорить о сфере деятельности компании в настоящее время, какие виды оборудования Вы поставляете и какие услуги оказываете?

Ассортимент продукции, поставляемый нашей компанией,  впечатляющий – это  шинопроводы для передвигающегося грузоподъёмного оборудования: троллейный шинопровод до 240 А, моно троллейный шинопровод до 5000 А  (аналог шинопровода французской компании  Conductix Wampfler),  изолированный контактный рельс (полный аналог Vahle) и бесшовный гибкий шинопровод, кабельные тележки, частотные преобразователи, телферы и тали. Также всё необходимое дополнительное оборудование и комплектующие: токосъёмники, соединительные кабели, угольные щётки, подвески, толкатели и т.п. Вся продукция прошла российскую сертификацию. Также компания «Вестонн» занимается установкой троллея “под ключ”, монтажом и техническим обслуживанием.



Все поставляемые продукты в той или иной степени связаны с крановой отраслью. Говорит ли это о специализации компании Вестонн?

Если говорить о специализации компании, то, конечно, основные наши заказчики - это крановые заводы. Но только ими круг наших клиентов не ограничен. Мы успешно сотрудничаем со складскими терминалами, металлообрабатывающими производствами, заводами металлоконструкций и ЖБИ изделий, в общем, любые производства, использующие краны и другое подъемно-транспортное оборудование. А также с монтажными организациями, осуществляющими установку кранового оборудования.

Какие направления поставляемых продуктов для Вас являются наиболее приоритетными в ассортиментной матрице и почему?

Конечно, основное направление нашей деятельности – это поставка шинопровода. Но наша компания постоянно развивается, и мы постоянно расширяем ассортимент продукции для удобства наших клиентов. На данный момент ввели в ассортимент тельферы и тали, частотные преобразователи, кабельные тележки, что позволяет нашим клиентам выгодно и быстро закупить все необходимое оборудование для подъема и перемещения грузов в одном месте.



Какие виды токоподводов включает ассортимент бренда Komay?

Компания «Вестонн» предлагает широкий спектр токоподводов Komay для подачи электропитания на передвижные грузоподъемные устройства различного назначения. В каталоге нашей компании представлены троллейные, монотроллейные, открытые, гибкие бесшовные, радиусные шинопроводы.  Наши специалисты подберут подходящий вариант под нужды вашего производства. Например, открытый шинопровод используется преимущественно в металлургических производствах, по принципу открытого контактного рельса с медным оголовком.

Также наша компания поставляет довольно широкий ассортимент кабельных тележек. Это надежные средства для перемещения кабелей и проводов, гарантирующие безопасность и эффективность систем энергоснабжения передвижных механизмов. Например, тележка с двутавровой балкой средней грузоподъемности-новое поколение продукции Komay- достаточно широко используется во всем мире.



В каком ценовом диапазоне позиционируются шинопроводы Komay?

Продукция компании Komay позиционируется в среднем ценовом диапазоне, она на порядок дешевле чем продукция европейских компаний, однако не уступает им по качеству и производительности. Если же сравнивать в другими китайскими производителями, то шинопроводы Komay изготавливаются из качественных материалов на современных высокотехнологичных производствах и проходят обязательную сертификацию.

О каких преимуществах троллейных шинопроводов Komay Вы говорите своим потенциальным клиентам в первую очередь?

Wuxi Komay Electri Equipment - современный высокотехнологичный завод, продукция которого известна не только в Китае, но и за его пределами. Качество сопоставимо с качеством изделий европейских производителей таких как Conductix Wampfler и Vahle, а по некоторым показателям даже превосходит их. При этом цены значительно ниже тех, по которым аналогичную европейскую продукцию сейчас можно приобрести в России.

Также большое преимущество компании «Вестонн» - это собственные склады  в России, где в наличии представлены самые востребованные виды шинопровода. Широкий ассортимент продукции на складе и отлаженная система поставок позволяют оперативно реагировать на запросы клиентов, минимизировать  их финансовые  потери, исключая простой неработоспособного оборудования.

Еще одна наша сильная сторона - квалифицированные специалисты, которые помогут подобрать решение под любой запрос клиента, даже самый специфический. Например,  мы поставляем шинопровод для кислотных сред, где медная шина опыляется оловом, чтобы избежать коррозии меди.  Или радиусный шинопровод, для сложных проектов с изогнутыми участкам. Технические специалисты компании просчитают и подберут для заказчика наиболее подходящий вариант электрооборудования оптимальный по соотношению цены и качества.    

Ну и конечно, мы предусмотрели гибкую систему скидок для крановых заводов, для инжиниринговых и монтажных компаний и для постоянных клиентов. Компания «Вестонн» нацелена на долгосрочные и взаимовыгодные отношения с клиентами.



За последние два года ситуация с присутствием различных брендов существенно изменилась, ушли с рынка РФ многие европейские бренды троллейного шинопровода и токоподводов. Как бы Вы оценили текущий уровень конкурентного окружения на рынке троллейного шинопровода и кабельных тележек?

С приходом на российский рынок  турецких производителей  и огромного количества китайской продукции уровень конкуренции в данной сфере остается достаточно высоким, но и спрос на данные виды электрических изделий с каждым годом растет: предприятия модернизируют устаревшие токопроводы, открываются новые производства  и логистические центры с использованием нового троллейного шинопровода. Так как мы твердо уверены в высоком качестве поставляемых нами шинопроводов и  комплектующих к ним, знаем, что у нас есть своя ниша и свои покупатели.

Есть ли у Вас представительская сеть в регионах, и если есть то какие цели и задачи Вы им ставите и какие задачи они решают?

В 2024 году компания «Вестонн» открыла новый филиал, это офис продаж и склад в г.Казань. Конечно, главная цель – расширение компании, увеличение объема продаж, привлечение новых клиентов. Теперь наше сотрудничество с предприятиями Приволжского, Уральского, Сибирского Федеральных округов стало более удобным и эффективным.

Интервью подготовлено коллективом Шинопровод.РУ
22.01.2025
Назад к содержимому