Электротехнические шины FORISSIER - Шинопроводы и токопроводы

Интервью с директором по продажам - проектированию и сети поставок компании TresseMetallique J. FORISSIER (Форисье) г-ном Стефаном Морэ

Наша компания, Tresse Metallique J. FORISSIER (Форисье), является членом группы International Wire (IW), специализирующейся на электрических гибких соединениях, изготовленных из пластин либо из плетенок (проволок) для передачи электроэнергии и заземления. Продукты включают, в том числе общие решения для электротехнических областей применения (автоматический контактный выключатель – оборудование), распределения электроэнергии (узел магистральной шины – трансформатор), железнодорожной отрасли (от крыши до колес).

Компания насчитывает уже более 50 лет опыта и инновационных разработок, имеет 3 завода: во Франции, Польше и Италии и своих представителей в России, обеспечивающих удобные условия поставки продукта и поддержки клиента от выбора продукта до дальнейшего сопровождения.

Несомненным плюсом нашей компании является не только большая номенклатура стандартной продукции, которую Вы можете найти в каталогах (их может Вам предоставить любой наш представитель в России), но и разработка продуктов по чертежам и техническим требованиям клиентов. Наша компания не перестает развиваться, продолжая изучать меняющиеся требования рынка и выполняя исследования, направленные на нужды покупателей при помощи укомплектованного технического отдела.

Мы начали наше активное сотрудничество с российскими компаниями в начале 2012 года. У нас нет собственного офиса, но у нас есть представители в России, которые всегда помогут нашим клиентам, организуют логистику с возможностью складского хранения и обеспечат предоставление услуг покупателям.

Мы специализируемся на плетеных проводниках из меди или алюминия, выполненных в виде соединений со специальным дизайном контактных площадок или самого соединения по запросу клиента. Мы также являемся специалистами в изготовлении сварных соединений, широко используемых для высоковольтного оборудования, а также владеем полным набором инноваций для процесса экструзии, используемой для защиты наших электротехнических соединений.

Сложно объединить, так как наши клиенты с разных областей промышленности: электротехническая промышленность передачи и распределения энергии общего назначения, железнодорожная отрасль, аэрокосмическая и автомобильная. Но что их объединяет – это стремление к высокому качеству, надежности их продукции и внимание к деталям производства, и поэтому они тщательно выбирают комплектующие для использования.

Важной составляющей является не столько сам продукт, как плоское изделие в коробке. На сегодняшний день International Wire [Форисье] сопоставима с производителем кабеля, если говорить о гибких шинах, имея ввиду, что больше 30 лет опыта помогают найти Алхимию для изготовления продукта для 99% областей применения, форм и способов установок.

Везде есть потенциал, мы отвечаем на глобальный спрос в энергетике, и ни для кого не новость, что мировой спрос растет быстрыми темпами. Поэтому мы уверены, что в российском рынке есть потенциал. Правильная организация и продвижение товара ведут к успеху, но любая бизнес-модель должна пересматриваться достаточно часто, чтобы быть в ногу с эволюцией спроса.

С уважением к нашим конкурентам, они представлены с продукцией на рынке, как и мы, но на сегодняшний день мы пока можем сказать, что мы всё ещё имеем конкурентное преимущество в основном в качестве нашей продукции.

Все преимущества можно выразить одним словом – Надежность.

В общем говоря, мы фокусируемся на росте рынка, но нам нужно не забывать усилия, которые мы приложили в России и забыть о слове жадность. Для нас продолжение нашего присутствия в России это:

а) надежда увидеть, как ситуация налаживается,

б) огромная благодарность нашей команде, нашему партнеру и нашим прямым и непрямым покупателям, которые оказали нам свое доверие в 2013-2014 годах. Мы никогда не забываем, с чего мы начинали.

В России, как и в других частях мира, мы всегда используем 2 канала: прямые продажи крупным ОЕМ –компаниям и через дилеров для поддержки средних производителей, которым нужна поддержка.

Мы всегда тщательно подходим к вопросу выбора дилеров. Мы не хотим побуждать к войне в стратегии «товар-аналог», хорошими будут те, кто готов выгравировать на камне часть нашей истории. Конечно, Россия – страна настолько огромная по территории, что мы не просим одного дилера покрыть всю территорию. Наша команда здесь, в России, по-настоящему понимают нашу философию и могут выбрать своих участников команды для группы IW.

Компания Шинопровод.РУ благодарит г-на Стефана Морэ за предоставленное интервью, и надеется, что оно будет интересно посетителям сайта shinoprovod.ru

Примечание:

* - Интервью проводилось во время международного форума «Rugrids-Electro. Российские сети. Новые возможности». с 20 по 23 октября 2015 года.