+7(499)677-22-59
Показать меню
Скрыть меню

Интервью

Интервью с начальником отдела продаж завода «РТК-ЭЛЕКТРО-М» Антоном Рохлоем


Первый вопрос, который мы задаём всем, связан с историей возникновения компании. Расскажите, с чего всё начиналось, и почему Ваш бизнес связан с электротехникой?

Наша компания начинала деятельность на электротехническом рынке с импорта токопроводов с литой изоляцией европейского производства. Но тот момент (2006 год) стало очевидно, что в цепях генераторного напряжения и собственных нужд электростанций, а также в РУ сетевых подстанций применяются технологии 40-летней давности, а именно токопроводы с воздушной изоляцией фаз (экран на фарфоровых изоляторах), а также пожароопасный кабель. Эти громоздкие и ненадежные конструкции в Европе уже 30 лет стараются не использовать, заменяя на литые токопроводы, тем самым позволяя повысить надежность электрических соединений, экономить площади, а также свести обслуживание объекта к минимуму.

За 3 года активной работы мы сумели переубедить многих заказчиков и остановить свой выбор на более современных системах токопроводов с литой изоляцией, а также ознакомить огромное число проектных организаций с этим инновационным на то время продуктом.

Именно успех в этой области и подвигнул нашу компанию на строительство собственного производства в Московской области. И сейчас, когда наши конкуренты начали также активно продвигать на российском рынке литые токопроводы других европейских и азиатских производителей, мы в соответствии с обозначенной Президентом РФ программой импортозамещения производим и поставляем для нужд российской энергетики (и не только российской) собственный продукт, обладающий рядом преимуществ по сравнению с зарубежным аналогом.

Что для Вас значит слово «электротехника», обозначение группы оборудования, или это история Вашего бизнеса или что?

На этот вопрос нельзя ответить однозначно, электротехника для нас это история развития нашего бизнеса, строительство завода по производству токопроводов с литой изоляцией, поиск решений и преодоление сложностей в процессе становления нашей компании. Это, конечно, и большая ответственность за тот продукт, который мы предлагаем нашим Заказчикам. Ведь электроэнергетика и тесно связанная с ней электротехника – это жизнь больших городов и маленьких сел, а все это – необходимая составляющая для жизни каждого отдельного человека. Можно сказать, что электротехника – это наша жизнь!


Какие виды электротехнического оборудования производит Ваша компания?

Наш завод изготавливает пофазноизолированые и комплектные токопроводы с литой изоляцией для среднего и низкого напряжения (от 0,4 кВ до 35 кВ включительно), а также открытый токопровод (жёсткая ошиновка). В наших планах – открытие новой линии производства по изготовлению токопроводов с традиционной воздушной изоляцией и нового типа шинопровода.


Не так давно было открытие завода по производству литого токопровода в Павловском Посаде, почему выбор пал именно на данный продукт, почему, например, не на токопроводы с воздушной изоляцией или сухие трансформаторы?

Частично ответ на этот вопрос приведен выше. Мы начинали свою деятельность с импорта литых токопроводов в Россию, за 3 года изучили рынок и научились технически грамотно обосновывать заказчику преимущество применения литых токопроводов. Поэтому выбор объекта производства для нас был очевиден. К тому же на тот момент (да и сейчас) никто не производил в России токопроводы с литой изоляцией на среднее напряжение, в то время как производителей токопроводов с воздушной изоляцией и сухих трансформаторов уже насчитывалось более десятка.


Расскажите о продуктовой линейке электротехнического оборудования которое производится компанией «РТК-ЭЛЕКТРО-М» на заводе в Павловском Посаде.

В линейке предлагаемой нами продукции представлены:

· Пофазноизолированный токопровод с литой изоляцией типа ТПЛ, на номинальное напряжение от 0,4 кВ до 35 кВ и номинальный ток до 12000 А;

· Комплектный токопровод с литой изоляцией типа ТКЛ, на номинальное напряжение до 20 кВ и номинальный ток до 6 000 А;

· Токопровод открытый (жесткая ошиновка) типа ТПО, на номинальное напряжение от 0,4 до 35 кВ и номинальный ток до 6 300 А.

Более подробно о каждом виде продукции Вы можете ознакомиться на нашем сайте: http://www.rtc-electro-m.ru/

Производство каких видов оборудования планируется наладить на Вашем заводе в ближайшей перспективе?


В ближайшее время усилия нашей компании планируется сосредоточить на производстве конкурентоспособного по цене шинопровода, а также токопроводов с воздушной изоляцией. Несмотря на то, что на рынке существует большое количество известных производителей, мы намерены включиться в конкурентную борьбу по данному типу оборудования.

Оцените рыночное положение компании «РТК-ЭЛЕКТРО-М» на рынке токопроводов России.

«РТК-ЭЛЕКТРО-М» работает на электротехническом рынке с 2006 года, а с 2009 является ещё и производителем. За это время наша компания зарекомендовала себя как надежный поставщик/производитель электрооборудования, что подтверждается многочисленными положительными отзывами наших заказчиков. Наша компания поставила более 60 км литых токопроводов, из них более половины собственного производства. Мы активно участвуем в специализированных выставках в России и за рубежом, принимаем участия в технических форумах, публикуем статьи по применению нового, высокотехнологичного оборудования.

Дайте экспертную оценку емкости рынка токопроводов в РФ и какую долю занимает завод «РТК-ЭЛЕКТРО-М»?

На сегодняшний день завод «РТК-ЭЛЕКТРО-М» является лидером на электротехническом рынке в сегменте литых токопроводов для среднего напряжения. Что касается рынка шинопроводов типа «сэндвич», то мы пока только изучаем данное направление.

На сайте Вашей компании в разделе «представительства» указаны компании, расположенные как в России, так и других странах мира: Казахстан, Беларусь, Иран, Германия, Таджикистан и другие. По каким критериям выбиралось расположение представительств, и какие требования к ним предъявляются?


Регионы представительств выбирались на основании критериев привлекательности данного рынка: удаленность, емкость, уровень конкуренции, риски, перспективность региона. А компании-представители выбирались на основании критериев эффективности работы в интересующем нас секторе рынка.

Какие цели ставит компания на ближайшие 5 лет?

Наша компания стремится освоить производство всех видов токопроводов. Стать своего рода центром по данному виду оборудования. Мы считаем, что создание такого центра будет удобно для Заказчиков и позволит решать задачи любой сложности.

06.06.2016


Правила портала и отказ от ответственности
Copyright © Информационный специализированный ресурс Шинопровод.ру
Проект B2B-Studio.ru
Рейтинг@Mail.ru
Запрещается полное или частичное копирование информации без письменного разрешения администрации сайта
Перейти к полной версии Перейти к мобильной версии