+7(499)677-22-59
Показать меню
Скрыть меню

Интервью
Электротехнические шины FORISSIER

Электротехнические шины FORISSIER

Интервью с директором по продажам - проектированию и сети поставок компании TresseMetallique J. FORISSIER (Форисье) г-ном Стефаном Морэ

Кто Вы? Расскажите о себе и своей продукции.

Наша компания, Tresse Metallique J. FORISSIER (Форисье), является членом группы International Wire (IW), специализирующейся на электрических гибких соединениях, изготовленных из пластин либо из плетенок (проволок) для передачи электроэнергии и заземления. Продукты включают, в том числе общие решения для электротехнических областей применения (автоматический контактный выключатель – оборудование), распределения электроэнергии (узел магистральной шины – трансформатор), железнодорожной отрасли (от крыши до колес).

Компания насчитывает уже более 50 лет опыта и инновационных разработок, имеет 3 завода: во Франции, Польше и Италии и своих представителей в России, обеспечивающих удобные условия поставки продукта и поддержки клиента от выбора продукта до дальнейшего сопровождения.

Несомненным плюсом нашей компании является не только большая номенклатура стандартной продукции, которую Вы можете найти в каталогах (их может Вам предоставить любой наш представитель в России), но и разработка продуктов по чертежам и техническим требованиям клиентов. Наша компания не перестает развиваться, продолжая изучать меняющиеся требования рынка и выполняя исследования, направленные на нужды покупателей при помощи укомплектованного технического отдела.

Как давно компания FORISSIER в России, и есть ли у Вас здесь представительство?

Мы начали наше активное сотрудничество с российскими компаниями в начале 2012 года. У нас нет собственного офиса, но у нас есть представители в России, которые всегда помогут нашим клиентам, организуют логистику с возможностью складского хранения и обеспечат предоставление услуг покупателям.

На каких отраслях Вы специализируетесь?

Мы специализируемся на плетеных проводниках из меди или алюминия, выполненных в виде соединений со специальным дизайном контактных площадок или самого соединения по запросу клиента. Мы также являемся специалистами в изготовлении сварных соединений, широко используемых для высоковольтного оборудования, а также владеем полным набором инноваций для процесса экструзии, используемой для защиты наших электротехнических соединений.

Опишите «портрет» Вашего клиента в России, кто он?

Сложно объединить, так как наши клиенты с разных областей промышленности: электротехническая промышленность передачи и распределения энергии общего назначения, железнодорожная отрасль, аэрокосмическая и автомобильная. Но что их объединяет – это стремление к высокому качеству, надежности их продукции и внимание к деталям производства, и поэтому они тщательно выбирают комплектующие для использования.

Как Вы считаете, насколько конкурентен рынок гибких медных шин в РФ?

Важной составляющей является не столько сам продукт, как плоское изделие в коробке. На сегодняшний день International Wire [Форисье] сопоставима с производителем кабеля, если говорить о гибких шинах, имея ввиду, что больше 30 лет опыта помогают найти Алхимию для изготовления продукта для 99% областей применения, форм и способов установок.

Оцените емкость рынка в РФ. Есть ли потенциал для роста?

Везде есть потенциал, мы отвечаем на глобальный спрос в энергетике, и ни для кого не новость, что мировой спрос растет быстрыми темпами. Поэтому мы уверены, что в российском рынке есть потенциал. Правильная организация и продвижение товара ведут к успеху, но любая бизнес-модель должна пересматриваться достаточно часто, чтобы быть в ногу с эволюцией спроса.

Что Вы думаете о качестве шин российского производства, ощущаете ли Вы конкуренцию со стороны российского производителя?

С уважением к нашим конкурентам, они представлены с продукцией на рынке, как и мы, но на сегодняшний день мы пока можем сказать, что мы всё ещё имеем конкурентное преимущество в основном в качестве нашей продукции.

Сформируйте ключевые преимущества шин FORISSIER.

Все преимущества можно выразить одним словом – Надежность.

Вы участвуете в выставке сейчас*, когда на рынке непростая экономическая ситуация и сворачиваются многие инфраструктурные проекты, почему Вы здесь, или Вы надеетесь, что всё относительно скоро наладится?

В общем говоря, мы фокусируемся на росте рынка, но нам нужно не забывать усилия, которые мы приложили в России и забыть о слове жадность. Для нас продолжение нашего присутствия в России это:

а) надежда увидеть, как ситуация налаживается,

б) огромная благодарность нашей команде, нашему партнеру и нашим прямым и непрямым покупателям, которые оказали нам свое доверие в 2013-2014 годах. Мы никогда не забываем, с чего мы начинали.

Как Вы осуществляете продажи в Россию? Сами продаете или работаете через дилеров?

В России, как и в других частях мира, мы всегда используем 2 канала: прямые продажи крупным ОЕМ –компаниям и через дилеров для поддержки средних производителей, которым нужна поддержка.

Какие требования предъявляются компанией FORISSIER к потенциальным дилерам в РФ, и кто им может стать?

Мы всегда тщательно подходим к вопросу выбора дилеров. Мы не хотим побуждать к войне в стратегии «товар-аналог», хорошими будут те, кто готов выгравировать на камне часть нашей истории. Конечно, Россия – страна настолько огромная по территории, что мы не просим одного дилера покрыть всю территорию. Наша команда здесь, в России, по-настоящему понимают нашу философию и могут выбрать своих участников команды для группы IW.

Компания Шинопровод.РУ благодарит г-на Стефана Морэ за предоставленное интервью, и надеется, что оно будет интересно посетителям сайта shinoprovod.ru

Примечание:

* - Интервью проводилось во время международного форума «Rugrids-Electro. Российские сети. Новые возможности». с 20 по 23 октября 2015 года.

29.10.2015


Правила портала и отказ от ответственности
Информационный специализированный ресурс Шинопровод.ру
Проект B2B-Studio.ru
Рейтинг@Mail.ru
Перейти к полной версии Перейти к мобильной версии