+7(499)677-22-59
Показать меню
Скрыть меню

Статьи

Планирование продаж и анализ контрактов шинопроводов и токопроводов с помощью информационно-аналитической системы SELDON.

logo.jpg

Ранее мы рассказывали о некоторых функциональных возможностях программы СЕЛДОН позволяющей облегчить менеджеру отдела продаж поиск тендеров по шинопроводам (статья «Автоматизация поиска тендеров по шинопроводам»). Статья вызвала интерес у многих посетителей сайта, поэтому мы продолжаем обзор функций информационно-аналитической системы Seldon которые могут быть полезны как менеджерам отделов продаж, так и подразделениям связанных с маркетингом.

Система Селдон позволяет заранее прогнозировать тендерные продажи шинопроводов и токопроводов потенциальным стратегическим клиентам, а также дает возможность проанализировать конкурентное окружение.

Итак начнём. Запускаем программу. Открываем панель управления фильтрами Селдон.
SELDON

Создаем новый фильтр. Входим в «Выбор группы закупок» и выбираем пункт «Планируемые закупки»
SELDON

В созданном фильтре в разделе «Тематика закупок» задаем параметры поиска. Поскольку мы ищем по двум запросам, то вносим поисковые запросы «шинопровод» и «токопровод» в раздел тематики закупок «с любым».
SELDON

У пользователя есть возможность установить следующие дополнительные параметры фильтров. «Способ проведения закупки»
SELDON

«Статус планируемой закупки»
SELDON

В графе «Статус планируемой закупки» задаем временной интервал поиска – устанавливаем «Исполняется» и «планируется».
SELDON

В фильтре есть возможность указать конкретного контрагента по названию или ИНН а также другим параметрам. Если Вы хотите посмотреть всех контрагентов то поля оставляем пустыми.
SELDON

Можно установить временные интервалы событий.
SELDON

Далее сохраняем установки и выходим в основное меню. После активации фильтра получаем следующую выгрузку с данными по заказчикам, наименованию оборудования, суммы закупки и планируемого периода проведения закупок.
SELDON

Далее выбрав интересующую строку и нажав на неё, можно перейти в карточку планируемой закупки.
SELDON

В графе «сведения о плане-графике можно детально посмотреть планируемое время проведения закупок.
SELDON

В данном разделе перечислены закупки по различным категориям товаров, после нахождения нужного и нажав на него, переходим в «сведения об ответственном за формирование плана-графика». По данной информации можно связаться с заказчиком и инициировать предварительные переговоры.
SELDON

На основе фильтра Селдон «Планируемые закупки» можно заранее сформировать план работы для отдела продаж на год вперед. Конечно, применение фильтра не дает полной картины по емкости рынка шинопроводов или токопроводов, но позволяет сформировать пул потенциальных Ваших клиентов планирующих годовые закупки и гарантированно являющиеся потребителями данного оборудования.
SELDON

Теперь приведем пример поиска планируемыых закупок применительно к конкретному контрагенту, например Атомстройэкспорт. Для чего указываем наименование контрагента в разделе «Заказчик».
SELDON

Сохранив и запустив фильтр, получим выгрузку по двум тендерам.
SELDON

Выбрав закупку, переходим к описанию.
SELDON

Фильтр работает по принципу поиска поискового запроса в заголовке закупки, он безусловно помогает и облегчает работу менеджеру, но не исключает необходимости в живом контакте с потенциальным заказчиком.

Теперь рассмотрим следующий фильтр Селдона - «Контракты»

Открываем панель управления фильтрами Селдон.

Создаем новый фильтр. Входим в «Выбор группы закупок» и выбираем пункт «Контракты»
SELDON

Заполняем графы фильтра. Для демонстрации заполняем только поле наименование товара. Набираем запросы «шинопровод», и «токопровод».
SELDON

После применения фильтра получаем следующую выгрузку.
SELDON

Здесь мы видим прошедшие тендера по шинопроводу и токопроводам с наименованием тендера, заказчика, суммы торгов, и даты заключения контракта. При нажатии на строку описания мы переходим в карточку контракта.
SELDON

Карточка контракта содержит ссылки на тендерную документацию, номер контракта и информацию по заказчику и подрядчику.
SELDON

Надеемся, что статья о информационно-аналитической системе Селдон будет интересна участникам рынка шинопроводов и токопроводов.

Применение программы Селдон упрощает процесс поиска тенеров, помогает менеджерам отделов продаж заблаговременно выявить стратегическую целевую клиентскую группу и дает возможность маркетологам проанализировать конкурентное окружение.

Статья подготовлена ООО «Шинопровод.РУ»

29.09.2015


Правила портала и отказ от ответственности
Copyright © Информационный специализированный ресурс Шинопровод.ру
Проект B2B-Studio.ru
Рейтинг@Mail.ru
Запрещается полное или частичное копирование информации без письменного разрешения администрации сайта
Перейти к полной версии Перейти к мобильной версии